|
| Hızlı Erişim |
 |
|
|
|
|
|
MOTİVASYON STRATEJİLERİ
Yazar: Dr.
Wyatt WOODSMALL
Master Trainer
INLPTA Kurucu
Başkanı
Çeviri ve Edit: Psk. Kazım YURDAKUL
Uzaklaşmak ve Yaklaşmak
Diğerlerini motive etmenin anahtarını bilmek yararlı olabilir mi? Bu aynı
zamanda Türk iş dünyasının önemli bir problemi olan motivasyon konusunda
insanlara yardımcı olabilir mi? Aslında, motivasyonu buradaki anlamıyla
şöyle açılayabiliriz; hoşa gitmeyen işleri de kolayca ve zorlanmadan
yapabilmek.
Hoşa gitmeyen işleri yaptırabilmenin sadece iki yolu var: havuç ya da
sopa...
Önemli olan nokta, sopayı ya da havucu ne zaman kullanacağınızı bilmek ve
nerede hangi havucu ya da sopayı kullanacağınızı bilmek.
Biz, havuca tepki verenlere "yaklaşmacılar", sopaya tepki verenlere ise
"uzaklaşmacılar" diyoruz. Emin olun ki, ateş yeterince sıcaksa, herkes ondan
kaçmak için, eğer altın küpü yeterince parlaksa, herkes ona ulaşmak için,
elinden geleni yapacaktır.
İnsanlar bir şeyi neden yaparlar? Ya belirli bir noktaya ulaşmak için
(çoğunlukla keyif), ya da belirli bir noktadan kaçmak için (çoğunlukla acı
ya da keyifsiz durum)... İnsanlar bu anlamda, onlara çekici gelen şeylere
yaklaşır, onları iten şeylerden uzaklaşırlar. Uzaklaşılan ya da yaklaşılan
bu şeyler değerlerle ilgilidir. Değerler, insanların uzaklaşmak ya da
yaklaşmak için zaman, emek ve kaynaklarını harcadıkları şeyleri belirler.
X ve Y Teorisi
Motivasyon konusu, son elli yıldır, yönetim dergilerinde tartışılıyor. Bu
süreç içerisinde iki önemli çatışan teori ortaya çıkmıştır. Douglas Mc
Gregor 19602 da The Human Side of Enterprise dergisinde, bu iki teoriyi "X
Teorisi" ve "Y Teorisi" olarak adlandırmıştır.
Teori X aşağıdaki varsayımlar üzerine kurulmuştur:
1. Ortalama her insan işi sevmez ve ondan kaçmak için yollar arar.
2. Bu iş sevmezlikten dolayı çoğu insan zorlanmalı, yönetilmeli ve cezayla
tehdit edilmelidir.
3. Ortalama insanın hırsı yoktur ve yönetilmeyi tercih eder. Sorumluluktan
kaçarlar ve en yüksek değerleri güvenliktir. Bu insanları iyi yönetebilmek
için ceza gereklidir. Çoğu insan temelde tembel olduğundan, "sopa"
gereklidir; yine de patron arkasını döndüğünde çalışmayı bırakacaklardır.
Teori Y ise aşağıdaki varsayımlar üzerine kurulmuştur:
1. Fiziksel ya da zihinsel çalışma, oyun ya da dinlenmek gibi doğaldır.
2. Dış kontrol ya da ceza tehditleri, insanları motive etmenin tek yolu
değildir. Çoğu insan hem fikir hedefe ulaşmak için kendilerini yönetir ve
kontrol eder.
3. Hedefle hem fikir olmaları, o hedefe ulaşmakla ilintilendirdikleri
ödüller sebebiyledir.
4. Her ortalama kişi, doğru şartlar altında, sorumluluk istemeyi ve/veya
kabul etmeyi öğrenir.
5. İnsanların büyük çoğunluğu, kurumsal problem çözme konusunda, hayal
etmek, ustalık ve yaratıcılık için yeterli kaynaklara sahiptir.
6. Modern iş dünyasında, ortalama bir insanın entellektüel yeteneklerinin
çok azı harekete geçirilebilmektedir. Bu kişileri doğru yönetebilmek, doğru
"havuçları" bulmakla olabilir. İnsan kaynağının potansiyelini ortaya
çıkaracak çözümleri bulmak yöneticiler düşmektedir.
Türk İş Gücünü Motive Etmek
Teori X ve teori Y üzerindeki tartışmalar hala devam ediyor. Çünkü her ikisi
de doğru ve her ikisi de yanlış. Bazı insanlar ilk teoriye uyarken, bazıları
de ikincisine uyuyorlar. Yöneticiliğin sırrı, bireyin hangi kategoriye
girdiğini ve ne türüyle motive olacağını bulmaktır.
Yaklaşmacı kişiler ulaşmak istediklerine ulaştıklarında artık hareket
etmezler, uzaklaşmacılar da istemediklerinden kurtulduklarında...
Çalışan insanların içindeki uzaklaşmacılar, eğer hayat onlar için rahatsa
hiç bir şey yapmayacaklardır. Bir çok şirket insanlara uzaklaşmak
isteyecekleri hiç bir şey bırakmıyor.
Kişinin normal standartlarda bir evi, ailesi, kazancı varsa, işten atılma
problemi yoksa, iş yerinde rekabet yoksa, uzaklaşmak isteyeceği bir şey de
yok demektir. Bu da o kişinin motive olamaması demek olacaktır. Benzer durum
yaklaşmacılar için de geçerlidir. Eğer tüm hedeflere ulaşmışlarsa ve
önlerine yeni ödüller konmuyorsa motive olamayacaklardır.
Kimi insansa bazı durumda yaklaşmacı iken bazı durumda ise uzaklaşmacıdır.
Bu kişilerin hangi durumlarda yaklaşmacı oldukları ve nelere ulaşmak
istedikleri ile hangi durumlarda uzaklaşmacı ve nelerden kaçmak istedikleri
bulunmalıdır.
Motivasyon Stratejisini Ortaya Çıkarmak
Motivasyon stratejisini ortaya çıkartmanın en iyi yollarından birisi onları
bu sabah yataktan kaldıran şeyin ne olduğunu sormaktır. Çünkü kimi insan,
yataktan kalmak için o gün olacak güzel şeyleri düşünerek motive olurken,
kimi insan da kalkmazsa olabilecek kötü şeyleri düşünür.
Tipik Bir Motivasyon Stratejisinin Unsurları
1. Ateşleyici; istenen ya da istenmeyen işin düşünülmesi aşamasıdır. Burada
çoğunlukla istenen durumun olumlu duygularını ortaya çıkartan görsel ve
işitsel tasarlamalar ya da istenmeyen durumun olumsuz duygularını ortaya
çıkartan görsel ya da işitsel tasarlamalar yapılır. Ayrıca oluşturdukları
resimle içleşmek, motivasyonu arttırırken, dışlaşmaksa azaltır. İçleşmek ve
dışlaşmak alt sistemlerin ayarlanmasıyla olur.
2. Operasyon; işi yapmak ya da yapmamakla ilgili kendi kendine konuşma ve
zihinde canlandırılması aşaması.
3. Şu anın kriterleriyle, yapılma ya da yapılmama durumunun kriterlerinin
karşılaştırılması aşaması.
4. Yapılma ya da yapılmama durumunun, motive edebilirliği kararı aşaması.
5. Yaklaşma ya da uzaklaşmaya giden ilk hareket.
Hem yaklaşmacı hem de uzaklaşmacı stratejinin kişide varolması en etkili
olan olarak görünmektedir. Zaman zaman insanlar daha stresli olduğu için ve
yaklaşmacı strateji, zihni hedeflere daha iyi yönlendirdiğinden, uzaklaşmacı
stratejilerini değiştirmek isteyebilirler.
Bununla birlikte kişilerin motivasyon stratejilerini değiştirme
çalışmalarında, ekoloji kontrolünün yapılması, kişinin tamamen demotive
kalmaması açısından önemlidir. Hatırlayın ki zaman zaman uzaklaşmacı
stratejiye de ihtiyaç duyulabilir
|
|
